Modelo de Negocio: SaaS Financiero

La estrategia a largo plazo de Alta Capital es evolucionar de un modelo de negocio puramente transaccional (crédito) a un modelo de plataforma (SaaS Financiero). Esto implica convertir nuestra plataforma tecnológica interna en un producto que ofrece valor continuo a nuestros clientes.

¿Qué es un Modelo SaaS Financiero?

En este modelo, el cliente no solo recibe un crédito, sino que se suscribe a una plataforma que le ayuda a gestionar su negocio de manera más eficiente. Los ingresos se diversifican más allá de los intereses del crédito.

Flujos de Ingresos

1. Ingresos por Intereses (Core): El flujo de ingresos tradicional por el capital prestado.

2. Ingresos por Suscripción (SaaS): Una tarifa mensual o anual por el uso de la plataforma de gestión de proyectos, que incluye:

   • Gestión de presupuestos.
   • Monitoreo de avances.
   • Reportes de salud del proyecto.
   • Marketplace de proveedores.

3. Ingresos por Transacción (FinTech): Comisiones por servicios de valor agregado dentro de la plataforma, como:

   • Factoraje de facturas a proveedores.
   • Pagos y transferencias.
   • Seguros de construcción.

Beneficios del Modelo

• Mayor Fidelización (Stickiness): Al integrar las operaciones diarias del cliente en nuestra plataforma, creamos barreras de salida y una relación a largo plazo.
• Diversificación de Ingresos: Reduce la dependencia de los ingresos por intereses y crea flujos de ingresos más predecibles.
• Mejor Data, Mejor Riesgo: El uso continuo de la plataforma nos proporciona datos operativos del cliente en tiempo real, lo que nos permite refinar nuestros modelos de riesgo y ofrecer productos proactivos.
• Mayor Valoración: Las empresas con modelos de ingresos recurrentes (SaaS) suelen alcanzar valoraciones de mercado significativamente más altas que las instituciones financieras tradicionales.